الهدف العام من البرنامج :
يهدف هذا البرنامج إلى تعريف المشاركين بمفاهيم وأسس وعناصر الاساليب الحديثة في المبيعات و الاستراتيجية التسويقية والأشكال الجديدة للمنافسة وتزويدهم بالمهارات والأساليب اللازمة للإعداد للاستراتيجيات التسويقية المختلفة ، وذلك فى ضوء التنبؤ بالمبيعات والموقف التنافسي ، وتقييم الفرصة وتحديد الأسواق المستهدفة .. وغيرها من عناصر اختيار الاستراتيجية المطبقة.
المحتويات العلمية للبرنامج :
العقلية الاستراتيجية لرجال التسويق ووضوح الرؤية
طبيعة المنافسة وأنواعها وخصائصها
الأشكال الجديدة للمنافسة
الطرق المختلفة لتحليل المنافسة
مراحل وخطوات تحليل المنافسة
أساليب تقييم الموقف التنافسي
التنبؤ بالمبيعات :
مفهومه ، أهميته
دور التنبؤ بالمبيعات في تقييم الموقف التنافسي
أساليب التنبؤ بالمبيعات:-
التحليل التاريخي للمبيعات
قياس آراء الإدارة العليا
قياس آراء رجال البيع والعملاء
الاختيارات التسويقية
إعداد تقديرات الطلب تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.
الاستراتيجيات التسويقية:
استراتيجيات قيادة السوق : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
استراتيجيات التحدث السوقي: مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
استراتيجيات التبعية السوقية : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها ، حالاتها
أساليب تقييم واختيار الفرصة والتوقيت والمكان
مفاهيم التسويق فى ظل حالة عدم التأكد وأساليبه المختلفة
المزيج التسويقي والبيعى ودوره فى استراتيجيات التسويق
أساليب تحديد الأسواق المستهدفة
فن إجراء المقابلات التسويقية والبيعية:
استراتيجية جمع البيانات والمعلومات
تحديد الهدف من المقابلة التسويقية أو البيعية
أساليب الإعداد للمقابلات التسويقية والبيعية
افتتاح الحديث التسويقى أو البيعى
أساليب إتمام المقابلة التسويقية أو البيعية
السلوكيات الواجب مراعاتها فى المقابلات التسويقية والبيعية
مفهوم استراتيجية المنتجات وتطبيقاتها:
استراتيجية التسعير وتطبيقاتها
ما هى استراتيجية التوزيع ؟
ما هى استراتيجية الترويج ؟
تقييم ختام البرنامج
| تاريخ الانعقاد | مكان الانعقاد | المدة |
|---|