الاختصاص

  • الرئيسية
  • الاستراتيجيات المتقدمة لتحديد وتطبيق الحلول الناجحة للأسواق المستهدفة

الاستراتيجيات المتقدمة لتحديد وتطبيق الحلول الناجحة للأسواق المستهدفة

وصف الدورة :

رغم أن كلمة السر لأي نجاح يبدأ عادة بالدراسة ، فإن الخطة التسويقية للأسواق المستهدفة تمثل الاهتمام رقم 11 في أفكار مديري الأعمال . بلا شك أن ذلك أمر طبيعي قلل من إمكانيات التفوق التسويقي ، ويقول عميلك كيف تشبعني وأنت لا تعرفني حق المعرفة ؟

من هنا كانت أهمية التخطيط الاستراتيجي للخطط التسويقية ودراسة الأسواق المستهدفة كأداة تنير معالم الطريق أمام المنشآت لتحديد مسارها المستقبلي.

و الإلمام بالاستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم للحفاظ على السوق المستهدف وبناء خطة تنافسية قادرة على مواجهة التحديات .

 

هدف الدورة :.


· المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته

· طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها

· المزيج التسويقي للمنشاة و استراتيجيات التسويق

· أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق

· متابعة و تقييم الأداء التسويقي

· التعرف على مزايا التخطيط التسويقي

· كيفية صياغة استراتيجية المنظمة

· تحليل الموقف وتحديد مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات

· كيفية بناء استراتيجيات التسويق

· إعداد الخطة التسويقية

· تنفيذ الخطة التسويقية


الفئة المستهدفة :


· مديري الإدارات ورؤساء الأقسام الذين تقتضي طبيعة عملهم الدخول في عمليات تفاوضية مع الغير من أجل إبرام العقود والصفقات ومتابعة تنفيذ المشروعات

 

محتوى الدورة :


اليوم الاول:

· المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته:

• الأثر على المبيعات

• أساسيات السوق

• بحوث التسويق

• استراتيجية القائد أو التابع

طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها:

• خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق

• بحوث المستهلك

• بحوث المنتج

• التحليل الكمي في بحوث التسويق

• سيكولوجية المستهلك

• تخطيط المنتجات

 

 

اليوم الثاني:

المزيج التسويقي للمنشاة و استراتيجيات التسويق:

• المنتج

• السعر

• التوزيع

• أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق:

• استراتيجية تجزئة السوق

• استراتيجية البرنامج التسويقي

• استراتيجية تخطيط المنتجات

• استراتيجية التسعير

• استراتيجية الإعلان و الترويج

• استراتيجية التوزيع

• الاستراتيجية التنافسية

 

 

اليوم الثالث:

• متابعة و تقييم الأداء التسويقي:

• نظام المعلومات التسويقية

• تقارير رجال البيع

• أساليب جمع البيانات

• التغذية العكسية

• الاستراتيجيات التسويقية في ظل البيئة التنافسية

 

 

اليوم الرابع:

• مزايا التخطيط التسويقي

• أسس التخطيط الاستراتيجي

• معوقات التخطيط التسويقي

• دور وتأثير تخطيط المنظمة على التخطيط التسويقي

• نماذج لأدوات التحليل الاستراتيجي

• عملية التخطيط التسويقي “قصير الأجل، طويل الأجل، الاستراتيجي”: مرشد للتخطيط التسويقي خطوة – خطوة

• التحليل البيئي الخارجي: تحليل السوق: اتجاهاته، نموه، حجمه

• تطوير الاستراتيجيات التسويقية: اختيار السوق المستهدف، تجزئة السوق

• إدارة المزيج التسويقي: المنتج، التسعير، التوزيع، الترويج

 

 

اليوم الخامس:

• إعداد الخطة التسويقية

• تنفيذ الخطة التسويقية

• التدرب على عملية إجراء البحوث التسويقية الميدانية .

• التدرب على ترشيد وصناعة القرارات التسويقية المستقبلية .

• التعرف على الطرق والأدوات للبحث والتفكير العلمي لدراسة الموضوعات والمشكلات التسويقية .

• التدرب على كيفية تحليل أبعاد السوق من وجهة النظر التسويقية .

• التدرب على تحليل حركة العرض والطلب وأبعاد الفجوة المتاحة .

• التدرب على كيفية إعداد البحوث التسويقية المكتبية والميدانية المتكاملة .

• التدرب على كيفية تقصي وتحليل الفرص والمخاطر التسويقية

تاريخ الانعقاد مكان الانعقاد المدة

الاختصاصات