الأهداف :
تعريف المشاركين بأهمية وخصائص ومكونات التخطيط التسويقي الاستراتيجي
تنمية مهارات المشاركين بالطرق وادوات التحليل الحديثة في اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وكيفية تحسين مستوى الاداء التنافسي والتسويقي
تزويد المشاركين بالمفاهيم الحديثة لإدارة المبيعات الفعالة ، واستراتيجيات البيع وأساليب التفاوض البعيي المتقدمة.
المشاركون :
مديري التسويق والبيع في الشركات الصناعية والتجارية والخدمات.
مديري المبيعات ومشرفين المبيعات في الشركات الصناعية والتجاري والخدمات.
الإطار العلمي :
اهمية التخطيط الاستراتيجي التسويقي
مكونات التخطيط الاستراتيجي التسويقي
تقييم نظام التخطيط الاستراتيجي التسويقي
اعداد الاستراتيجية التسويقية ومراحلها
تحديد وتحليل السوق او الاسواق المستهدفة
تحليل المنافسة
المكانة الذهنية وتمييز الخدمات
تحليل البيئة التسويقية للقطاعات السوقية (الفرص التسويقية)
تحليل القوة ، الضعف، الفرص والتحديات (SWOT)
تطوير الاهداف التسويقية الاستراتيجية
أساليب التحليل الاستراتيجية (اسلوب دورة حياة المنتج، اساليب تحليل المحفظة)
اختيار الاستراتيجية التسويقية
التنفيذ والتقييم الاستراتيجي
تطبيقات وورشات عمل وحالات دراسية
البيع مفهومه ووظائف إدارة المبيعات
تحديد الأسواق المستهدفة وتحديد الفرص البيعية
تخطيط الجهد البيعي واعداد الميزانيات التقديرية للمبيعات
التنبؤ بالمبيعات وطرق تقدير الطلب على السلع
تنظيم العمليات البيعية والتنسيق بينها
أساليب تنشيط المبيعات
الأشراف على رجال المبيعات وتقييم ادائهم البيعي
تدريب رجال البيع وتنمية مهاراتهم
| تاريخ الانعقاد | مكان الانعقاد | المدة |
|---|