الهدف من البرنامج:
يهدف هذا البرنامج الى معرفة ما يعني صناعة العقار التسويق والبيع العقاري ومهارات التفاوض ووضع الخطط البيعية
محاور البرنامج:
صناعة العقار
تعريف الوحدة العقارية
تعريف العين العقارية
الأصول العقارية
التنمية المستدامة
أنواع المنتجات العقارية
أهمية صناعة العقار
التسويق العقاري
ما هو التسويق
منظومة التسويق
هيكلة السوق وتقسيمه
تطور التسويق
تطور السوق العقاري
البيع العقاري
• ما هو البيع وتعريفه
• أهمية البيع
• طرق انهاء البيع
• مواصفات رجل البيع
• ماذا يحتاج البائع ليكون محترفا
التفاوض:
• مهارات التفاوض
• الموقف التفاوضي
• تكتيكات التفاوض العقاري
• عمليات الإيحاء والتفاوض في بيع وشراء العقارات
• الاقناع في عملية البيع العقاري
• التفاوض في بيع وشراء العقارات
الابداع في البيع العقاري
• أسلوب البيع العقاري الحديث
• مثال تطبيقي: إعداد دراسة بيعيه أولية في حال شراء الموقع
• خطة المبيعات واعدادها
• الخطوات الرئيسية في عملية التخطيط البيعي
• عناصر تخطيط المبيعات
• الخطة التجهيزية للمبيعات
• الإجراءات التجهيزية للخطة
• خطة المبيعات التنفيذية و خطة المبيعات التجهيزية
• مثال تطبيقي: عداد خطة تسويقية وبيعية أولية
| تاريخ الانعقاد | مكان الانعقاد | المدة |
|---|