مقدمة:
دبلوم تدريبي يهدف الى تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة كالهروب والميليشيات، وتبني تكتيكات التسويق المختلفة طبقا لدورة حياة المنتج، وكيفية نشر الوعي بالمنتج الجديد
الهدف من البرنامج:
يهدف هذا الدبلوم التدريبي المتقدم الى تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة كالهروب والميليشيات، وتبني تكتيكات التسويق المختلفة طبقا لدورة حياة المنتج، وكيفية نشر الوعي بالمنتج الجديد، وطرق تنشيط المنتجات في مرحلة الانهيار، واستراتيجيات زيادة المبيعات ورفع القوى التنافسية
الفئة المستهدفة:
الخريجون الطامحون لاجتياز مقابلة العمل كأخصائي تسويق او مبيعات
رجال البيع والتسويق: الطامحون للترقية لمنصب مدير علامة تجارية، في ظل المنافسة الداخلية والخارجية المتنامية
مديرو العلامات التجارية، ومديرو ورؤساء أقسام التسويق ومساعدوهم: لممارسة احدث استراتيجيات ونظريات التسويق، كما لم يمارسوها من قبل
محاور الدبلوم التدريبي:
أبحاث التسويق: تحليل السوق والعملاء وبيئات التسويق الثلاث
التحليل الداخلي لعناصر للشركة
تحليل العملاء والمنافسون والمتعاونون
تحليل بستيل
التسويق الاستراتيجي
تجزئة الاسواق
فلسفة تجزئة الاسواق
طريق لتجزئة الاسواق
دراسة حالة
انماط الحياة وتقرير بوب كورن
تحديد الشريحة المستهدفة
16 شرط لاستهداف الشريحة المناسبة (ماساد)
مصيدة القطيع والمتتبع السريع
استراتيجيتا الهروب والميليشيات
تثبيت الصورة الذهنية
البحث عن الميزات التنافسية المتفردة
التثبيت العام بانواعه الثلاثة / التثبيت المحدد بانواعه الخمسة / تثبيت القيمة بانواعها الثلاثة / عرض القيمة الكلية وخدمات ما بعد البيع
مزيج التسويق / التسويق التكتيكي
المنتج
المنتجات والخدمات والافكار
ثلاثة مستويات للمنتج
دورة حياة المنتج، وتطوير منتجات وشرائح جديدة
المزيج الترويجي
تخطيط الحملات الدعائية والترويجية (5 امز)
الاعلانات والميديا / ترويج المبيعات / العلاقات العامة / التحالفات
مشروع : تحليل اعلانات من الناحية التسويقية
التسعير
الأسواق التنافسية وتغير الأسعار كخطة من خطط تحديد حصة السوق
تحديد السعر على أساس التكلفة الكلية / معدل العائد / الطلب / المنافسة
المكان
المضيف والواقف الحر
الموقع المشترك / مولد الحركة والتاجر الجار
ثلاث قنوات للنوزيع
سيكولوجية المستهلك
الرغبات والاحتياجات وهرم ماسلو
انماط الشخصيات ودوافع الشراء
قرارات الشراء الفردية والتنظيمية
التسويق المرجعي
استراتيجيات التسويق
مصفوفة بي سي جي
نموذج جنرال اليكتريك
مصفوفة أنسوف
مهاجمة المنافسين
| تاريخ الانعقاد | مكان الانعقاد | المدة |
|---|